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电商门前遭遇困惑轮胎企业何去何从?
时间:2019-11-26

9月∈11日,轮胎橡胶产品电商发展高端论坛暨2014《中国橡胶》杂志社年会在上海举⊙办。来自轮胎业界及相关电子商务网站的专业人士,就轮胎和橡胶产品如何涉足电商、企业营销模式创新等问题,进行了深入的探讨和展望。

“无Ш论如何,我们都要尽快建立起企业的电―商网站,免得一旦这个市场⺌发展起来,我们ξ被落在同行的后面。”来自河南某轮胎原材料厂商的老总告诉轮胎世界网,这是他目前所有工作中的“当务之急&rdquΓo;。

据轮胎世界网了解,有不少企业代εїз表是怀着跟这位老总一样的心情来参加此次会议的。对于电子商务,有不少人在跃跃欲试,然而与此同时,一些人心中╟的顾虑和困惑也不少。

品牌企业纷纷试水电商

到目前有У多少۩家轮胎企业涉足电子商务?对此,桦林佳通轮胎有限公司总经理孙怀建做了认真调查。据他介绍,已在网上销售的轮胎店,属于轮胎生产企业自身的∏微乎其微,♀而绝大部分是由轮胎经销商开办的。

孙怀建统计发现,目前国内▀已▓经涉足电商的生产企业主要有:杭州中策和广州↖万力借助天猫网开办了官方旗舰店;米其林轮胎从2013年9月开始,在“苏宁云 台”︵上做网络销售;普利斯通的网上销售店也是建在天猫商城;韩泰轮胎计划今年建立自◥营的电商网站,同时还会与京东或天猫合作〣。↑△最近京东商城在北京地区试水 轮胎商务,♦销售的都┐是大的轮胎品牌。

据分析,首先试足电子商务的之所︼︽︾以都是‰轮胎主流品牌,与轮胎是安全产品有很大关系。一方面,客户在网络交易中首先看中的,是在市场有一定知名度的品牌轮胎 产品;另一方面,有实力的轮胎企业也会较早关注电子商务的发展趋势,并结合自身的实际情况制定网上销售的经营策略。在此趋势推动下,越来越多的轮胎企业或 将会被吸引加入电商竞争。

此外,来自三角轮胎股份有限公司、青岛橡胶谷信息网络有限公司、上海回力鞋业有限公司、山东美晨科技股份有限公司等企业的老总,相继就轮胎█和橡胶产品电商发展提出了自己的看法。在论述电商巨大前景空间的同时,他们也指出了网络营销可ψ能面临的一系列问题。

从代表们的发言报告中可以看出,轮胎和橡胶制品生产企业的老总们,都在研究电子商务对于本行业可能带来的机遇和问题,他们普遍对其未≠来发展充满期待和信心。

企业难迈“网上销售”门槛

“轮胎电子商务完全不同于实体渠道销售。从一定程度上说,它已经彻底颠覆了轮胎的传统营∵销模式。”来自山东一家轮胎企业的老总这样对轮胎世界网编辑分析。他说,到底δ怎样抓住这个机遇使企业参与其中,自己还处在迷茫和困惑中。

实际上,此次参会的企业代表们,在普遍看好轮胎电子商务未来发展的同时Ы,也注意到电子商务与实体■渠道存在很大的不同之处,尤其是与传统销售渠道的冲突和利益分配问题。

&ldq※uo;我看网站卖的轮胎价格都很低,要是真做&了电商营销,我们的经销商会不会有意见?而且,如果他们不能赚钱,就会放弃代理我们的产品。所以,面对电商的诱惑,我好长时间以来一直在犹豫做不做。”某参与代表对轮胎世界网编辑表达了自己的︴心声。

这不仅仅是他一个人的困惑,实际上也是众多轮胎企业老总的困惑。电商的好处显而易见,但伴随而来的诸多问题也是老总们不得不考Щ虑的,如电子渠?道与现有销售渠道的市∧场冲突、电商产品的服务难度、线上销售◣与线下经销商的利益分配,*等等。

孙怀建认为,由于轮胎产品具有与其Е他商品不同的特殊性,导致轮胎企业虽然对电子商务发展潜力已达成共识,但许多企业仍难以⿰迈☆进“网上销售轮胎”的门槛。

“听了·代表们的发言,发现大家心里其实都有顾虑。我们还是等等看再说吧。”会议结束后,山东那位老总笑着向轮胎世界网表Ъ示。

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